思要选品---开始得理解美邦人购物眷注的是什么

  • A+
所属分类:网上购物
Tag:税收是造成中国物价高的重要原因。中国的很多税收都是隐形的,看不见摸不着,却能从高物价上切实地感受到它的存在。譬如,本该由企业承担的产品税和营业税等税项,出厂前就被
思要选品---开始得理解美邦人购物眷注的是什么

思要选品---开始得理解美邦人购物眷注的是什么

  

思要选品---开始得理解美邦人购物眷注的是什么

   税收是造成中国物价高的重要原因。中国的很多税收都是隐形的,看不见摸不着,却能从高物价上切实地感受到它的存在。譬如,本该由企业承担的产品税和营业税等税项,出厂前就被列为产品的成本转嫁到消费者身上。 根据专家测算,在企业缴纳的税款中,仅有12.7%是不能转嫁的直接税,87.3%是可以转嫁的间接税。比如购买一袋价格2元的盐,这个价格里其实包含有约0.3元的增值税。据统计,中国现行19个税种中通过全国人大立法的,仅有个人所得税法和企业所得税法两部,而其他17个税种的征税依据,是国务院及相关部委制定的条例或暂行条例,且大多为“隐形税”。 由于美国版图比较大,横跨三个时区,所以不同时区的买家上网采购的时间不同。为了提高卖家发布商品的关注率,卖家应该积极总结,选择一个买家上网采购时间比较集中地时间段来针对性工作。 商品能否进入美国市场,其质量的优劣在很大程度上起了确定性作用。因此同一种类型的产品,在美国市场高、中、低档的售价会相差很大,比如一件中高档的西服零售价为400-500美元,而低档的可能仅需要50美元。 价格其实反而是国内产品的优势,国货不仅低于美国本土产品价格,有的甚至比在中国国内的价格还要低。 根据美国媒体报道,在2016年购物季期间,全美的网购金额为794亿美元,人均网购消费达572美元。 可喜的是,自上个世纪开始,中国的服装就陆续进入美国市场,并且迅速以低价格高质量的口碑打入消费者群体。尤其是丝绸、棉织品、羽绒服等等。在美国国家标准和消费者的双重需求下,中国供应商慢慢接受并按照贸易商的要求进行设计和制造,不仅在质量上有所保障,价格上更是远低于美国本土服装,使得有“Made-in-China”字样的服装在美国大受欢迎。 每个季节都有一个商品换季的销售高潮,如果错过了销售季节,商品就要削价处理。美国销售季节是:1-5月为春季,7-9月为初秋升学期,主要以销售学生用品为主;9-10月为秋季,11-12月为假期,即圣诞节时期。同时还是退税季节,人们都趁机添置用品,购买圣诞礼物。美国各大网购平台此时最为火爆,消费者对路商品很快就会扫购一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右。 一些企业主和专家认为,中国的出口退税政策是中国商品能够低价出口的一个重要原因。1985年4月1日,中国开始实行对出口产品退税政策。简单的说,就是在产品出口时,不同行业产品可按政策,退还一定比例的增值税。 美国消费者非常重视商品的包装,他们认为包装和商品本身的质量是平等的关系。因此,出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、大方,能够产生舒服惬意的效果,这样才能吸引买家。中国的许多工艺品就是因包装问题一直未能打入美国。如著名的宜兴紫砂壶,只用黄草纸包装,80只装在一个大箱子中,内以杂纸屑或稻草衬垫,十分简陋,在买家心目中被排在低档货之列,只能在小店或地摊上销售。 所以包装精致与否决定了美国消费者对产品的第一映像,甚至是价格的定位,可见包装是何等重要。 在美国,一般浅洁的颜色受人喜爱,如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐色。另外在美国很难指出那些特别高级的色彩,很多心理学家的调查表明:一、纯色系色彩比较受人欢迎;二、明亮、鲜艳的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。 这就是众多著名的线上购物平台都选用白色作为底色的缘由。 和我们一样,几乎每个美国人都上网购物,虽然不都是网购达人,但几乎每个人的购物车都有等待清算的商品。 在风俗上,美国人对13或3特别敏感,这是带来不幸的数字。另外他们还忌讳蝙蝠,镰刀,锤头之类的标识,但是对猫头鹰却十分偏爱,因为这种动物在美国是智慧、理性和公平的象征,这一点与东方文化中的寓意恰恰相反。 与中国的网购盛宴不同,美国人不会单独为了购物而造节,一般会将网购打折季和传统节日相结合,通常会长达一个月之久,也就是从感恩节的最后一天(美国的黑色星期五)一直持续到圣诞节结束。 还是拿衣服来说,在美国很少见到卖布匹的绸缎店,也很少见制衣的缝衣店,所以缝纫机之类的纺织工具更是少之又少。因此一件成衣的人工费就比较高,造成成衣的售价也居高。别看美国人平常穿着比较随意,但是在绝大多正式场合都有较高的要求和考究。出席政府部门和公司上班都有不同的服装搭配,所以在服饰消费上美国人就需要投入不少生活预算。 实际上美国消费者的消费习惯非常明确,首先是重质量,其次是看包装,最后才是比价格。 美国的消费者习惯并熟悉于各种先进的电子支付方式。网上支付、电话支付、电子支付、邮件支付等各种支付方式对于美国的消费者来说都不陌生。在美国,信用卡是在线使用的常用支付方式。同时PayPal也是美国人异常熟悉的电子支付方式。中国商家,熟悉这些电子支付方式,是做美国生意必须了解的方式,网上购物的实在流程是奈何的一定要习惯并善于利用各种各样的电子支付工具。美国实际上是信用卡使用最安全的国家,来自美国的订单,因为质量的原因引起纠纷的案例并不多。而拒付率上升是因为买家采用 PayPal支付,因为PayPal独立于信用卡征信系统,多次拒付都不怕,有些买家就钻这个空子,如果是信用卡就不会有轻易拒付的担忧。